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智能家居-智能家居系统市场的引而未发的原因在于产品价格过高、安装调试困难、适用的目标市场比较小以及对市场推广人员的要求比较高等方面。本文将就这些方面进行分析，以了解智能家居市场进展缓慢的原因。

智能家居的概念传入中国已有近十年的时间了，国内的一些厂商也与2003年左右进入智能家居行业，并且陆续有一些智能家居系统推向市场。随着社会、经济水平的发展，人们对家居品质的追求也越来越高，要求家居舒适化、安全化，家居生活舒适化、智能化，对智能家居系统的需求也越来越强烈。近年来，家电、网络业巨头纷纷试水智能家居市场，面向智能家居行业的并购也时有发生，说明大家逐渐看好智能家居市场。但是目前智能家居市场还是保持一种不温不火的状态，就算最大的智能家居厂商每年也不过几千万的销售额，和业内人士的预测和期望相距甚远。很多业内人士认为智能家居市场正处于“黎明前的黑暗”时期，即将迎来爆发式增长的阶段。

智能家居市场的引而未发，一个重要的原因是智能家居的应用的还存在比较多的问题，包括产品价格过高、安装调试困难、适用的目标市场比较小以及对市场推广人员的要求比较高等方面。以下我们将就这些方面进行分析，以了解智能家居市场进展缓慢的原因。

首先是智能家居系统的价格门槛高。目前虽然很多厂家都提到即将实现万元级别的智能家居系统，但是市面上万元级别的、功能比较完善的智能家居系统还迟迟不见推出，主流的国产智能家居系统价格都在两三万以上，而国外品牌则大多在十万以上。这样的价格对一般的家庭来说是较难接受的。

其次是安装调试的门槛，目前智能家居的系统构成比较复杂，对工程施工人员的要求非常高，没有一定的专业知识和经验很难胜任。而且，安装智能家居系统一般需要在装修设计阶段就考虑到如何进行系统布线、如何安放智能家居系统设备。装修设计人员对智能家居大多不熟悉，智能家居方案商和装修设计师之间沟通难度大。

再有就是智能家居针对的目标市场较小。目前智能家居系统可分为有线和无线两种。对于有线系统来说，需要复杂的布线，对已装修完毕的用户来说，安装这样的系统只能破坏已有的装修。对于无线系统来说，也要有一定程度的施工。比如，对于单火取电的无线智能开关来说，虽然它和主机的通讯是通过无线传输的，但是由于它的无线收发模块需要一根零线和一根火线进行供电。国内大多的86开关盒内只有一根火线，所以要使这个无线开关正常工作，就必须在现有的86开关盒上引一根零线。应用这种无线家居系统同样需要重新布线。也就是说，绝大多数的智能家居系统只能应用在新建成以及重新装修的住宅上。这样无形中极大的压缩了智能家居的应用空间。比如，2010年，北京住房总建筑面积达到4亿多平方米，而新增住房建筑面积年均约2500万平方米，也就是说，这新增的2500万平方米以及重新装修的住房，才能应用智能家居系统，这个比例就相对较低了。

最后是对市场推广人员的要求比较高。目前智能家居主要的销售渠道有和开发商合作在新建小区预装智能家居系统、和装修设计公司合作在新装修的住宅安装智能家居系统等。这些销售方式要求营销人员有很强的房地产以及装修设计等行业背景、有丰富的相关行业人脉资源。对新开楼盘来说，预装智能家居系统的比例还是比较低的，这就造成了僧多粥少的局面，同时还存在项目跟进周期长、回款比较慢等问题。对于装修设计渠道来说，同样存在项目跟进周期长的问题，所以主要针对的目标市场是别墅，这样才可能有较大的合同金额和收益。这就造成合格的市场推广人员比较少，不能大面积地进行智能家居的普及和宣传，普通老百姓不了解智能家居可以带来诸多好处，当然也不能成为潜在的营销对象。

总而言之，目前还没有出现能满足普通、已装修家庭需求的智能家居系统。要想撬动智能家居市场，就必须有一个价格可接受、安装维护方便、无需布线的产品出现，使占大多数的已装修住宅能使用上智能家居系统。要解决价格虚高，关键在于产品的规模。目前智能家居的成本大部分在非硬件成本上，由于规模上不去，分摊到每个产品的运营成本以及开发成本就很高。而在技术上，随着无线物联网的发展，各种无线组网技术越来越成熟、稳定性越来越高，同时组网成本也越来越低。我相信短期内一定会有各种应用方便、价格适合的智能家居系统可供普通不想破坏原有装修的住户使用。到那时候，智能家居才能迎来爆发式增长的阶段。

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