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狄更斯说：“这是最好的时代，这也是最坏的时代”。国内经济的发展，民用市场消费的兴起，吸引了智能家居厂商纷纷进军民用市场，这片蓝海是最好的时代。如何发展民用市场，智能家居-智能化家居厂家仍需要学习。

为什么国外品牌也打不开国内民用市场

这些年来，智能家居被炒得越来越火，各种各样的家电产品都纷纷走上了智能化的道路。

近十年，国内外兴起的“非炫耀性消费”或许能为人们带来新的灵感。其反映了精英消费者越来越喜爱低调的奢侈品，而非传统的名牌产品。从全球奢侈品行业的销售年增长情况，更能清楚地看到这种新的消费行为已经逐渐成为主流。智能家居，在国内被众多人定义为“土豪专属”，认为智能家居-智能化家居的市场正在被这些品牌厂商蚕食瓜分。但关于中国消费者的行为分析中得出的结论也和目前的现状是一样的，中国消费者的炫耀性消费正在减退，所以国外一些品牌的智能家居产品并没有在国内发展起来。这样的现象主要是由以下三个原因造成：

1.社交媒体的发展，促成利基品牌的崛起，如360杀毒软件、小米手机等。透过这些品牌，任何社会经济阶层的心态相同者，快速形成粉丝圈，从而带动自身品牌其他产品的发展。

2.产品的品牌商标不再是财富的象征。“大哥大”代表大老板的时代已经过去，在日常消费品中，价格不再是用户选择产品的最主要指标，加上鱼龙混杂的国内市场，山寨或者伪劣产品的根深蒂固，并不能让国内消费者放心消费国外的品牌。

3.上层消费者的消费理念开始理性化，本质上不会受产品外在象征所驱动从而消费。智能家居产品-智能化家居走高端市场也并不是一帆风顺。

实用才是开启民用市场的钥匙

这样的现象对于倾向打造炫耀性产品的厂商而言，至少80%企业会无法调转过头，或不能放下身段而陷入迷茫。但也激发了不少外商品牌开始主打中低端主流市场的决心。在智能插座厂商中，有类似霍尼韦尔等早早开启新的中国化战略。总结起来这样的变化主要有以下两点变化：

1.重新设计产品，淡化品牌名称。因为之前的LOGO问题，会使得一批消费者望而却步，进入民用，价格必然是消费者选择产品的重要因素。这点上目前在家电企业中甚少(主要是产品型号的区别)，但在互联网和手机企业中却很常见

2.结合经验、技术，或是通过模仿来重塑品牌。在许多国内手机发布会上，乔布斯是众多发布者模仿的对象，以此来塑造自己品牌亲民的形象。虽然目前智能设备的市场仍主要是行业市场，但在未来民用市场的打开，这类发布会恐怕是少不了，如何把自身专业的插座品牌重塑为民用家居的必备产品，这个转化更多的是领导层思维的转化。

另外，目前民用产品市场虽然采用的多为公模产品，但其表现能力并不会比插座厂商监控产品相差甚远，一方面由于是由于插座门槛较低，零组件技术相近，产品表现能力大致相同;另一方面，消费用户与专业用户对产品需求存在差别大，无法像专业用户般教育。这样的情况也必须迫使企业在产品外形、性能上必须更加多元化与人性化。

无论从哪个方面看，未来智能家居-智能化家居或者民用市场都不会以高端品牌占据为主，对于民用市场而言，实用才是不变的真理，至于其他因素正在消退。

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